Deciphering Qhov Loj tshaj plaws Siv Tsheb Platform hauv Latin America

Xyoo 2021, Mexican siv lub tsheb platform Kavak yuav nkag mus rau Brazilian lag luam. Lub platform npaj siab nqis peev $ 500 lab hauv Brazil, pib hauv São Paulo.

Kavak yog lub platform siv tsheb loj tshaj plaws hauv Latin America. Ua ntej nkag mus hauv Brazil, kev lag luam nyuam qhuav tau nce $ 485 lab ntawm tus nqi ntawm $ 4 nphom, yog ib qho tseem ceeb tshaj plaws pib lag luam hauv Latin America.

Kavak tau tsim nyob rau hauv 2016 thiab txhawb nqa los ntawm Nyiv lub SoftBank Group. Kavak CEO Carlos Garcia cia siab tias Brazil, Latin America txoj kev lag luam loj tshaj plaws, kom dhau Kavak ob lub lag luam pib loj. Yav tom ntej, Kavak tseem yuav nthuav dav mus rau lwm thaj chaw ntawm Latin America, thiab npaj yuav nthuav nws cov lag luam mus rau cov lag luam tawm sab nraud Latin America hauv ob xyoos.

Latin American siv lub tsheb platform yog nyiam ntau dua sab nraud Latin America nrog nws cov qauv kev lag luam tshwj xeeb.

Txawm li cas los xij, Kavak tsis yog tsis muaj qhov tsis zoo. Nws yog lub tuam txhab peev-tsav, thiab tom qab nws txoj kev loj hlob sai yog ib qho kev sib sau $ 1.6 nphom hauv kev nyiaj txiag txij li thaum nws pib. Qhov tsis ntev los no $ 700 lab nyiaj txiag puag ncig hauv 2021 muaj nuj nqis rau lub tuam txhab ntawm $ 8.7 billion, qhov thib ob tseem ceeb tshaj plaws pib hauv Latin America. Thiab nyob rau hauv lub qhov muag ntawm qee qhov, Kavak qhov kev ntsuas zaum kawg yog qhov tsis tuaj yeem, kev lag luam tsheb siv tsis tshua muaj txiaj ntsig, thiab Kavak tus neeg sib tw, lub tuam txhab npe hauv Asmeskas Carvana tau tawg los ntawm ze li ntawm 90 feem pua, thiab tsuas tuaj yeem tso tawm ntau dua 2,500 txoj haujlwm kom rov zoo. profit.

Lub tsheb txav tsis tuaj yeem hloov tes, thiab lub tswv yim ntawm kev pib yog yug los

Kavak tus tsim Carlos Garcia, tus tub ntawm ib tug tub rog Venezuelan, tau tsiv mus nyob ntau zaus thaum nws tseem yau. Los ntawm nws qhov kwv yees, nws tau tsiv ntau dua 30 zaug thaum muaj hnub nyoog 37. Garcia nrhiav pom nws txoj kev mob siab rau kev ua lag luam tom qab tau txais kev kawm tiav hauv Kev Lag Luam los ntawm Catholic University of Andrés-Bello hauv Caracas. Garcia pib txiav nyom thaum muaj hnub nyoog 12 xyoos thiab tsis tshua paub txog cov qauv kev lag luam kom txog thaum ua haujlwm ntawm cov khoom noj thiab dej haus faib tuam txhab Alfonzo Rivas & Cia. Raws li Tus Thawj Saib Xyuas Kev Lag Luam rau Alfonzo Rivas & Cia, Garcia tau ua haujlwm nrog kev txhawb nqa lub tuam txhab cawv thiab cov khoom plig. Thaum nws ua haujlwm peb xyoos, Garcia tau nce cov nyiaj tau los ntawm 28 feem pua ​​​​thiab tsim cov cawv txiv hmab ua tus thawj coj hauv tebchaws. Xyoo 2010, tom qab kawm tiav Saïd Business School ntawm Oxford University, Garcia tau kawm hauv Amazon thiab tom qab ntawd mus ua haujlwm ntawm McKinsey, lub tuam txhab pab tswv yim uas coj Garcia rov qab mus rau Latin America. Thaum ua haujlwm ntawm McKinsey, Garcia tau mus ncig ntau lub tebchaws, los ntawm Venezuela mus rau Colombia mus rau Mexico. Thaum lub sij hawm mus tas li, Garcia dheev tuaj nrog lub tswv yim ntawm Kavak. Hauv 2013, ze rau qhov kawg ntawm nws txoj haujlwm McKinsey, Garcia txiav txim siab tsiv tawm ntawm Bogota mus rau Mexico City. Txawm hais tias Garcia nyob hauv Bogota rau lub sijhawm luv luv, nws tseem yuav tsheb. Thaum tsiv, Garcia tsis xav thauj lub tsheb mus rau sab qaum teb, thiab xav muag nws thiab yuav lwm tus tom qab nyob hauv Mexico. Txawm hais tias Garcia tshaj tawm lub tsheb thiab mus xyuas cov khw muag khoom, tsis pom tus neeg yuav khoom. Nws yuav tsum mus rau Mexico nrog lub tsheb uas tsis yog muag. Thaum kawg, nws siv Garcia rau lub hlis kom tau lub tsheb hauv Mexico. Tsis ntev tom qab qhov kev paub no, Garcia tau nyob hauv lub dav hlau xav txog qhov kev mob siab ntawm kev muag tsheb hauv Bogota. Yog li ntawd nws sketched tawm ib txoj kev daws teeb meem. Puas yog nws tsis zoo dua yog tias muaj lub vev xaib ntseeg siab uas tam sim ntawd muab tus nqi ncaj ncees rau koj lub tsheb? Garcia twb muaj lub tswv yim pib ntawm Kavak lub sijhawm no. Thaum Garcia nyob hauv Mexico City, nws tau ntiav ob tus neeg tsim khoom hauv Is Nrias teb los tsim thawj lub tsheb muag khoom muag. Thaum xub thawj, lub tsheb rov qab platform tsuas yog Garcia txoj haujlwm nyiam, thiab nws tsis tau npaj los pib ua lag luam. Thaum Lub Ob Hlis 2014, Garcia tau los ua Linio Tus Thawj Saib Xyuas Kev Lag Luam. Founded hauv 2012, Linio yog Rocket Internet kev lag luam e-lag luam hauv Latin America. Lub tuam txhab tau nrhiav kev nqis peev rau qhov tsis muaj Mercado Libre thiab Amazon hauv Mexico ua lub tshuab xa tawm kom kov yeej lwm lub lag luam hauv cheeb tsam. Linio tau tsim ib qho kev them nyiaj digital infrastructure thiab logistics network los daws cov kev yuav khoom hauv online thiab xa khoom. Cov kev txav no tau muab Garcia muaj txiaj ntsig zoo. Tab sis Linio thaum kawg ua tsis tiav. Hauv 2018, Linio raug muag rau Chilean tuam txhab Falabella rau $ 138 lab. Tab sis Linio tau txhawb nqa Latin American ecosystem, tsav lub koob npe ntawm kev lag luam online. Linio qhia Garcia qhov kev sib tw loj ntawm kev tsim kev lag luam hauv online thiab kev pheej hmoo ntawm kev ntsuas nrawm dhau. Nyob rau tib lub sijhawm, Linio kuj tau tsim lub sijhawm rau Garcia ntsib nws tus thawjcoj Roger Laughlin. Laughlin, ib tug Venezuelan, qhia nws cov hauv paus hniav nrog Garcia, kawm hauv ib lub tsev kawm ntawv Asmeskas hauv Switzerland, thiab muaj kev txhawb nqa thoob ntiaj teb. Tom qab kawm tiav hauv University of Caracas, nws tau ua haujlwm ua tus kws pab tswv yim ntawm Bain ua ntej koom nrog Groupon cov haujlwm Brazil. Laughlin yog tus thawj coj ntawm Linio thaum ob leeg ntsib. Thaum Garcia txoj kev lag luam tau nres ntawm Linio, cov kev paub dhau los ntxiv dag zog rau nws txoj kev ntseeg hauv thaj chaw. Nws nyuaj rau muag tsheb hauv Colombia, thiab nws nyuaj rau yuav tsheb hauv Mexico. Thaum Garcia xav tias muaj kev ruaj ntseg nyiaj txiag txaus los them tus nqi ua ntej ntawm kev yuav tsheb, nws paub tias muaj ntau lab tus tib neeg uas tsis muaj peev xwm. Nws pom tau hais tias qhov no tsis yog ib qho teeb meem xwb, tab sis yog ib qho kev cuam tshuam rau kev lag luam kev lag luam. Lub tsheb tsis yog tsuas yog hom kev thauj mus los xwb, tab sis kuj yog cov cuab yeej cuab tam, ib qho cuab yeej uas yuav ua rau cov nyiaj tau los ntawm ib tus neeg. Thaum lub caij ntuj sov xyoo 2016, Garcia thiab Laughlin tau teeb tsa los ua kom muaj kev cuam tshuam loj hauv lub ntiaj teb siv tsheb.

Cov noob puag ncig muaj nuj nqis ntawm 3.3 lab, thiab nws yuav tau txais nyiaj txiag los ntawm Softbank hauv 2020 

Thaum Garcia thiab Laughlin mob siab rau, lawv tsis muaj nyiaj.

Tab sis qhov ntawd tsis tau txwv lawv los ntawm kev nrhiav neeg ua haujlwm. Vim Garcia lub charisma thiab Linio keeb kwm yav dhau los, Kavak tus tsim muaj peev xwm nkag tau rau cov neeg tseem ceeb ntawm 15-20 feem pua ​​​​ntawm cov nyiaj hli ua lag luam. Ib txhia txawm koom tsis tau them. Kavak thawj tus neeg ua haujlwm tau them nyiaj rau zaub mov thiab vaj tse thiab nyob hauv "chaw ua haujlwm" ntawm plaub pem teb ntawm chav tsev uas Garcia nyob.

Txawm hais tias lub tuam txhab tsis tshua muaj profile, Kavak tau nyiam cov tub ua lag luam sai. Yav dhau los Linio colleague Carlos Salinas qhia Garcia rau Hector Sepulveda, tus tsim thiab tus thawj tswj hwm ntawm Nazca Capital hauv Mexico. Txawm hais tias Garcia hais rau cov thawj coj ntawm Mexican cov nyiaj tias Kavak tsis tau npaj rau peev, lawv tseem hu. Ob peb lub lis piam tom qab, Garcia tau pom zoo los muab lub suab nrov. Hmo ua ntej qhov kev nthuav qhia, pab neeg nyob rau hauv lub chaw ua hauj lwm lig, ua ib txoj kev npaj peb xyoos rau Kavak. Garcia tom qab ntawd tau hais tias lub tuam txhab yuav luag tag nrho cov phiaj xwm, nrog rau qhov kev ua yuam kev tsis ntau tshaj 2 feem pua.

Garcia muaj $500,000 nyiaj los ntawm cov phooj ywg thiab tsev neeg, thiab nws cia siab tias yuav tau txais lwm $300,000 los ntawm Nazca, uas yuav txhawb nqa lub tuam txhab rau ib xyoos. Garcia vam tias yuav nyiam kev nqis peev ntxiv.

Thaum kawg, Nazca coj $ 3.3 lab noob nyob rau hauv Kavak. Nazca tau muag cov khoom lag luam rau SoftBank thiab General Atlantic hauv 2020, thiab tsib lub hlis tom qab Nazca tshaj tawm, Kavak kaw Series C puag ncig uas pegged tus nqi ntawm $ 1.15 nphom, thiab ntau dua 7.5 zaug tom qab txog ib xyoos tom qab.

Loreanne García tau koom ua tus thib peb co-founder thaum Kavak kaw nws thawj zaug ntawm cov nyiaj. Loreanne kawm hauv Venezuela ua ntej tau txais nws MBA txawv teb chaws. Nws ua haujlwm ntawm McKinsey tau 5 xyoos ua ntej nws tsiv mus rau Mexico.

Los ntawm 2016 txog 2020, Kavak tau txais $ 13.3 lab hauv kev nqis peev. Tom qab ntawd, Kaszek Ventures coj Kavak $ 10 lab Series A puag ncig.

Raws li García, tus qauv streamlined tsim lub zog raws li Kavak. Kev lag luam tsheb siv yog kev lag luam siv nyiaj ntau. Koj yuav tsum yuav tsheb los ntawm cov neeg siv khoom thiab tom qab ntawd muag rau lwm tus neeg. Garcia paub qhov tseem ceeb ntawm tus nqi algorithms, yog li nws siv feem ntau ntawm nws cov nyiaj rau kev nce qib pricing algorithms. Tom qab ntawd, qhov no kuj tau los ua ib qho tseem ceeb tshaj plaws moats hauv Kavak.

Qhov thib ob kom zoo dua ntawm Kavak los nrog kev tshaj tawm ntawm Kavak Kev Pabcuam Nyiaj Txiag. Garcia nkag siab tias qhov tsis muaj peev nyiaj pib yog qhov teeb meem tseem ceeb rau cov neeg siv khoom Latin America. Txhawm rau hais txog qhov no, nws tau tsim lub tsev fintech hauv tsev uas muaj tsheb xauj. Kavak tau koom tes nrog cov tuam txhab nyiaj txiag xws li HSBC, BBVA, Santander thiab Credimovil txhawm rau nthuav dav cov kev pabcuam no.

Tom qab ua tiav ntawm Series C nyiaj txiag, Kavak tau txais kev nqis peev los ntawm SoftBank, DST Global thiab Greenoaks. Kavak kuj tau crowned ua Mexico thawj lub tuam txhab unicorn. Garcia yuav siv cov nyiaj los nthuav lub tuam txhab kev yuav khoom tsim nyog "refurbished" tsheb. Lub caij no, Kavak tau txais Checkars, qhov chaw lag luam online rau tsheb siv hauv Argentina, rau $ 10 lab.